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    打造卓越團隊 屢創業績NO.1
    作者:    發布時間:2018/8/16 10:22:01    關注:    來自: http://www.nmtzk.tw

    在粵西區域,受豬價、環保拆遷等因素影響,許多飼料企業銷量下滑嚴重,因銷量低迷甚至影響到團隊士氣。然而,廣州眾望飼料有限公司的粵西團隊卻士氣高漲,激情滿滿,月銷量曾一度沖擊500噸大關。逆市增長的表現,使得眾望飼料在粵西區域引得同行廣泛關注。

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       是他,把粵西市場從月銷量10噸做至近500噸,團隊成員從2人發展至8人,使眾望飼料成為區域強勢品牌。

       他,就是廣州眾望飼料有限公司粵西區域經理馮信彬。

      馮信彬農校畢業后曾在一家大型豬場當技術員,后來機緣巧合踏入飼料銷售行業。初入某飼料企業時,有前輩給他提出“忠告”:在一個企業里最多干到三年,要么跳槽,要么被炒魷魚。馮信彬聽后半信半疑,心底只想:“只要自己努力,付出總有回報。”然而三年不到,他還是離開了這家企業。個中原因很多,但卻讓他堅信:干到三年就是“魔咒”。

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        09年底,馮信彬懷著忐忑的心加入眾望公司,負責粵西市場。粵西飼料市場歷來是整個珠三角流域最大的市場之一。眾望彼時在粵西市場只有業務人員1人,月銷量10噸左右。剛加入公司的馮信彬清楚,他之所以選擇眾望是因為公司過硬的產品品質和人性化的管理。面對如此潛力巨大的粵西市場,他以時不我待、只爭朝夕的緊迫感迅速制定了開發渠道達到快速搶占市場的策略。


        當時在粵西開發渠道市場,即便把產品切入經銷商那里并非成功,還要迅速形成養戶粉絲圈。每當開發一個經銷商,為培育養戶粉絲圈,白天密集拜訪客戶,晚上做客情常常到深夜。為更貼近市場、高效開發市場,在開發信宜時,馮信彬常常就在駐地業務員一家租住處打地鋪。


    基于眾望產品品質的好口碑、正確的銷售策略和個人強烈的目標感,三年過去了,在粵西區域高州、化州、信宜、湛江等地完成市場初步布局,各地銷量均突破50噸/月。干不到三年的“魔咒”至此不攻自破。


    “我們眾望公司干事業的氛圍很好,不但有好的產品,各項制度也讓人心穩定,來自領導層的關心也使人倍受鼓舞,所以市場沒有理由做不起來!”馮信彬在化州單月突破150噸的當月會議上說:“剛來時,狀態很忐忑,越到后面愈發充滿激情。努力越多,回饋越多,人就只會一心向前沖。”

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      冷開和,眾望粵西區域成員。冷老師在湛江區域原來從事動保行業的技術服務,客戶對他的疾病防治技術和B超檢測技術評價很高。這么一名技術“牛人”,在馮信彬感召下加入了眾望,他們組成一對黃金搭檔:一個負責商務談判,一個負責技術服務。這對黃金搭檔僅用一年時間就把湛江銷量做到80噸。

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          劉慶,眾望粵西區域高州市場負責人。“武行”出身的他有著超強的人際關系處理能力。對行業一竅不通的他加入眾望后,馮經理從市場系統開發、產品知識、養殖技術方面積極幫他彌補短板,成效明顯。在他們的共同努力下,高州市場月銷量從30多噸一躍至100噸。

    ······

        現眾望粵西團隊從最初的2人發展至8人,像冷開和、劉慶一樣,所有人員不但對眾望文化深度認可,而且都具有人個顯著特點。每月,馮經理會組織大家到家屬所在地舉行聚會、聯絡感情。馮經理說:“業務員要做出業績,家庭支持是必不可少的。聚會能讓家屬更理解我們,也使我們更能專心工作。這也是我們保持士氣高漲的小秘訣。”


         把粵西市場從月銷量10噸做至近500噸,團隊成員從2人發展至8人,這就是馮信彬及眾望粵西區域團隊。盡管當前行業處于低谷,他們卻士氣高漲、激情滿滿。談及將來,我們要成為團隊第一!業績第一!這是眾望粵西團隊所有成員共同的目標。

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